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羽山直臣
ランチェスター弱者の経営戦略[実践事例]教材【通販サイト】へお越しいただきありがとうございます。当ショップでは、小さな会社の実践事例をランチェスター戦略をベースに取材した『羽山レポート』をはじめ、ランチェスター戦略の教材を多数販売しております。 商品に関するご質問などございましたら、メールhayama@hayama-pro.comまたはTEL:092-408-3964へ、お気軽にお問合せください。
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羽山レポート89号「〈事例で検証する〉 経営のルール。 竹田陽一ランチェスター弱者の戦略の凄さ」

1,940円(内税)

・ウエイトが高い所から手を打っていく。 ・営業関連から取り組んでいく ・人は今まで通りが一番良い ・狩猟型より、農耕型で耕す。・現状把握を間違うと全て間違いになる ・自社のシェアや市場性が調べよ ・現状分析と戦い方は違う。他...
羽山レポート99号「入居率98.8%。行列ができる賃貸マンション大石孝一社長の経営」

1,940円(内税)

・客層も商品も異なる事業とは ・10の力を2つに分けると。3つに分けると ・どのような商品も古くなり不利になる ・建物と向き合っていなかった真の原因 ・粗利益が生まれる大元のお客軸で考える ・お客軸で考えると重要度が変わる 他...
羽山レポート109号「(有)加藤電工 加藤 初徳 社長 のエコプラン営業システムを応用せよ」

1,940円(内税)

・修理屋から清掃屋へ。清掃屋から予防屋へ ・ブルーオーシャン戦略 ・エリアの市場の総需要を把握してるか ・ライフサイクルは変化する。社会環境も変化する。生活者の意識も変化する ・お客の切迫欲求の高め方
羽山レポート78号「日本一住宅を売っている営業マンの「営業の手帳」」

1,940円(内税)

・営業の王道は、ご紹介営業 ・お客と心のかけ橋でつながる ・お客様第一主義=現場第一主義 ・成果主義ではなくプロセス主義 ・他に気になるところはございませんか? 他...
羽山レポート88号「具入り冷凍おにぎりで1位を作る 味嘉 原社長の思想と戦略」

1,940円(内税)

・見えない物は繰返しが必要。朝礼が効果的  ・業務規則は顧客起点の視点で作る  ・「お客様に喜んで貰いたい」が新製品を産む  ・値段とネーミングの決定に3ヶ月かける 他...
羽山レポート98号「深く穴を掘って1位になる。ポストカードNo.1の小串社長の戦略」

1,940円(内税)

・仮説と検証。データを取る ・美容室向けのポストカードで1位になる ・売る前のお世辞より売った後の奉仕 ・紙1枚でも景品はお客を喜ばせるものだ ・正札を守れ ・ありがとうハガキと金持って来いハガキ ・ほとんどの社長は割引きの損を知らない 他...
羽山レポート108号「普通の人を使って黄金の店を作る法。 クリーニング店の地域戦略」

1,940円(内税)

・小さな会社は地域と客層を重視する ・別の業界が自社市場に影響を与える ・市場やお客が変化するのをチャンスとみる ・営業力は「立地」「売場面積」「接客」 ・本当の宝はその人が長年携わったものに ・店舗力をチラシポスティングでフォロー
羽山レポート77号「弱者が新規開拓営業〜継続取引営業で成功する方法」

1,940円(内税)

・販売する前にお客の警戒心を解除する ・リラックスして説明を聞いてもらう亊 ・現状を教えて貰えれば既に販売は7割成功 ・新規訪問者の売込みは「金を出せ!」訪問 ・無理に情報を得ようとすると厳しく断られる 他...
羽山レポート87号「3本の柱を抜かれ再生する方法。五十番食品 王愛社長の実践」

1,940円(内税)

・お客様から嫌われない。笑顔を心がける  ・訪問面会数の2乗パワーと笑顔の掛け算  ・小ロット・開発型は弱者の戦略  ・技術力が高ければ、ある程度価格が通る  ・見せないメリットより見せるメリット 他...
羽山レポート97号「小さくても勝てる市場(お客)を見つける方法」

1,940円(内税)

・HPは絞り込むほど見つけられやすい ・市場が変化するときはチャンス ・不況は不況の中にチャンスがある ・直観力を磨く ・初めてのお客は何が不安か考える ・その不安を解消する情報を出す 他...
羽山レポート76号「経営指針は魔法の書。会所を一つの方向に束ね社員と共にに進む法」

1,940円(内税)

・経営指針書は作り続ける事で魔法の書になる ・担保、そして連帯保証を要求される ・人を生かす経営 ・給料を払う側と受取る側の違いは当たり前 ・従業員の生活を保証し権利を積極的に尊重する 他...
羽山レポート86号「YOKAROバス。早田代表の新サービスの戦略」

1,940円(内税)

・30年計画で事業を組み立てる ・全てのスタートは現状分析から ・統計データから情報を取得できる ・統計データから将来を予測できる ・現状を丁寧に見て革新を加える部分を発見 他...

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