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羽山直臣
ランチェスター弱者の経営戦略[実践事例]教材【通販サイト】へお越しいただきありがとうございます。当ショップでは、小さな会社の実践事例をランチェスター戦略をベースに取材した『羽山レポート』をはじめ、ランチェスター戦略の教材を多数販売しております。 商品に関するご質問などございましたら、メールhayama@hayama-pro.comまたはTEL:092-408-3964へ、お気軽にお問合せください。
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ホーム お客づくり実践ニュースレター「羽山レポート」 91号〜100号
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羽山レポート100号「コンテンツ化×地域戦略×弱者型営業でお客を作る泉石材店の戦略」

1,940円(内税)

・地域の総需要の計算の仕方 ・重点地域の決め方 ・各個撃破で強い地域を作る ・顧客の視点で商品の強みを書き直す ・高額品はカタログも高級にする ・反応率が悪いDMハガキ ・お悔やみだけ書くハガキ 他...
羽山レポート99号「入居率98.8%。行列ができる賃貸マンション大石孝一社長の経営」

1,940円(内税)

・客層も商品も異なる事業とは ・10の力を2つに分けると。3つに分けると ・どのような商品も古くなり不利になる ・建物と向き合っていなかった真の原因 ・粗利益が生まれる大元のお客軸で考える ・お客軸で考えると重要度が変わる 他...
羽山レポート98号「深く穴を掘って1位になる。ポストカードNo.1の小串社長の戦略」

1,940円(内税)

・仮説と検証。データを取る ・美容室向けのポストカードで1位になる ・売る前のお世辞より売った後の奉仕 ・紙1枚でも景品はお客を喜ばせるものだ ・正札を守れ ・ありがとうハガキと金持って来いハガキ ・ほとんどの社長は割引きの損を知らない 他...
羽山レポート97号「小さくても勝てる市場(お客)を見つける方法」

1,940円(内税)

・HPは絞り込むほど見つけられやすい ・市場が変化するときはチャンス ・不況は不況の中にチャンスがある ・直観力を磨く ・初めてのお客は何が不安か考える ・その不安を解消する情報を出す 他...
羽山レポート96号「見えないものを見えるようにする方法 日向中島鉄工所 島原社長の戦略」

1,940円(内税)

・5つの魔法の質問 ・社員参画型の経営指針書の作り方 ・社員参画型の求人活動 ・新入社員を定着する方法。 ・消費財の下請と生産財の下請の違い ・下請けから自立型に転換する方法 他...
羽山レポート95号「リーダーはどうあるべきか。 洋菓子店イチリュウ 納富取締役の戦略」

1,940円(内税)

・ビジョンとはありありと視覚化すること ・社員が修得すべきことを見える化する ・「育」「攻」「守」「捨」PPM戦略 ・「やり方」ではなく「在り方」を教える ・「場」はトップがつくる ・見えない物は組織の中心の人間が教える 他...
羽山レポート94号「弱者が絞って1位になる方法。 食品スーパー&鮮魚メーカーの戦略」

1,940円(内税)

・1位になるための必勝の投入量 ・経営力を集中せず勝つことはできない ・競争相手と強者の戦略を知る ・自社分析と弱者の戦略 ・地域の目標の定め方 ・「親切力」。究極の弱者の戦略 ・弱者型。1日1人1枚からスタートする  他...
羽山レポート93号「ミッションと事業がつながる方法。オズカンパニー小津智一社長の戦略」

1,940円(内税)

・感じた欲求や違和感を手放さないこと ・NPOの効用と効果 ・参入時期 ・社会性を持った活動は広がりを産みやすい ・多様性の中にいないと新しい物は生まれない  他...
羽山レポート92号「小さな市場で変化し、次の成長カーブを作る方法。田中凸版の戦略」

1,940円(内税)

・衰退市場でも1位であれば1位効果がある ・小さな市場は早く1位になれる ・これまでと近い客層に、同じ商品を売る ・技術革新が業界に及ぶ ・川上に上がる。直販する  他...
羽山レポート91号「SMI×倫理×ランチェスター。車検のコバック小林社長の一番になる戦略」

1,940円(内税)

・素直な心になると実相が見える ・お客様の要望を聞いて、それを提供する ・自分の心が変わったから良い車検を提供できた ・不可能と考えることを消すこと ・全部自分の心が作り出している ・先に与える。すると与えられる  他...

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